14年超乗った初代ナディアのエアコンが完全に壊れ，年度末決算期をターゲットに新車購入を検討．
（下準備）
トヨタしか乗ったことがないので次もトヨタということで，ショールームで一通りのトヨタ車を見て，予算・デザイン・機能性を考えWISH 1.8Sを軸に考えることにしました．
まずネットで系列の異なるネッツ店２店舗（A店，B店）に商談予約を入れました．
最初の商談までに，じっくりとカタログから欲しいオプションを洗い出し，トヨタ公式見積サイトで見積作成．その際メーカーオプション（MOP）のみとディーラーオプション（DOP）も加えたものの２種類作成．MOPのみの総額（税込）約237万円，DOPも加えた総額（税込）約280万円でした．
所有するナディアはネットで下取り査定してもらいましたが，年式から全く値が付かないことがわかり下取りは期待せず，目標とする値引き額を，こちらのサイトを参考に車両本体（MOP含む）28万円，DOP（約43万円・工賃含む）の値引きを30％（12万円）と見積り，総額40万円と設定して交渉することにしました．
（最初の商談 1月第2週）
最初に行ったA店舗は，新春の売り出し中ではありましたが，午前中だったこともあり商談をするお客さんはいませんでした．
ウィッシュのカタログを見せて頂きながら，最初にメンテナンスパスポートやボディーコーティングなどを薦められましたが，「具体的に細かいことはまだ考えていないので」と言って，まずは車両本体＋MOP（10スピーカー，スマートエントリー＆スタートシステム）を加えたものでの見積をお願いしました．
奥に行って程なくすると，印刷された見積書（値引きなし）を持って来て，細かい費用の内訳について丁寧に説明をして頂きました．一通りの説明を聞いた後，この段階での値引きはいくらになるかと聞くと，
「この段階ですと中々値引きは厳しいですが，総額このようになります」と言って，営業マンのPC上で総額220万円（▲約17万円）を見せてもらいました．
「その他のオプションもご検討いただければ，もっと値引きも違ってきます」と言われたので，
「有り難うございました．帰って検討します」といって店を後にしました．
その日の午後に行ったB店舗の担当営業マンはA店舗に比べると大分雰囲気が違い，どんどん話を進めていくタイプで，
「とりあえず必要となりそうなものを入れて見積してみます」と言って，勝手にフロアマット，サイドバイザー，ボディーコーティングなどを入力しようとするので，
「色々と付いてしまうと本来の値段がわからなくなるので，まずは車両本体とMOPのみで見積って欲しい」と言うと，少し怪訝そうに，
「わかりました．それですとこのように総額で約237万円となります」と，入力していたPCを見せて言いました．そこで予めネットで作成した見積書を取り出して，
「ネットで見積もった金額と大体同じですね．これからどのくらい値引いてもらえますか？」と尋ねると，
「この状態からですか？」と困ったこと言う客だなあという顔で，
「正直なところ，この状態では値引きできる金額は決まっていて，こんなところです」と言って，総額220万円（A店舗と全く同じ，値引き約17万円）をPC上で見せてくれました．
「おそらく他の店舗にいっても，この程度だと思いますよ，ネットや雑誌で値引きウン十万円なんて見られていると思いますが，色々とオプションを付けて頂く中での数字だとご理解下さい．もちろん本当に決めていただけるということであれば，状況によっては20万円以上のお値引きとかも可能ですけれど」と言うので，
「まあ今の段階でWISHに決めている訳ではなく，ホンダのストリームやマツダのプレマシーなども考えているのでまた検討して来ます」と言うと，
「確かに，マツダだといきなり35万円引きなんて言われるかもしれないですけど，こう言っちゃあなんですが，長く乗っていただく中での維持費等も考えるとトヨタ車の方をおすすめしますよ」，さらに続けて「私はあまり駆け引きが得意じゃないので，ズバリいくらなら買っていただけるのかを言ってもらった方が検討がしやすいんですよね」と続けました．
「わかりました．いずれにしても，少し他の車も見てまわって検討します」と言って店を出ました．
A店舗の営業マンと比べると，少し当たりがきつかったのですが，言葉を濁さずに話してくれているようなので，値引き交渉するにはやりやすいかなという印象でした．
（競合車の設定およびB店舗での2度目の商談 1月第3週）
最初の商談から程なく，AおよびB店舗のそれぞれの担当営業マンから「お値引き，さらにがんばりますので，せひまたお話させて頂けないでしょうか？」という主旨のメールをもらいましたが，競合車を設定してから交渉したいと思っていたので，とりあえず無視して，たまたま新聞チラシで日産ラフェスタハイウェースターG（各種MOP＋ナビ＋バックモニター）が，限定55台で総額274万円のところ37.8万円引き，総額236万円となっているのを見つけて，早速近くの店舗に行きました．
日産は年末年始にかけて，国民的アイドルを起用して大々的なフェアーをしており，かなり商談のお客さんが来ていました．うちの家族もそのアイドルの熱狂的なファンであることから，試乗するともらえるグッズ目当てで一緒に行きました．
「チラシを見て来た」というと，
「かなりご好評をいただいていて，今の段階で黒7台，白10台しか残っていないので，もしご検討されるのなら，お急ぎになられた方がいいかと思います」と言うので，とりあえず欲しいオプションを追加して，WISHの希望と同じような装備となるようにして見積して頂きました．
最初は，総額302万円（内DOP42万円）に対して，チラシとほぼ同じ38万円引きの総額264万円だったのですが，オプションを加えているのでもっと頑張って欲しいというと，奥に行って255万円（▲46万円）の見積りを持って来られました．
ここで，
「正直なところ，これまでずっとトヨタなのでWISHを買うつもりでいたけれど，家族が試乗してもらえるグッズが欲しいというので来たんだけど，いきなりこんなに値引きを頑張ってもらえるとなるとかなり揺れちゃうなあ」というと，
「残念ながら試乗車は代車で出払っているのですが，グッズは差し上げます」と言うので家族は大喜び．「この車でもいいんじゃない」というような雰囲気になっているところへ，
「今決めて頂けるのなら，本当なら下取りは難しいところですが下取り5万円を付けて，250万円にします」と言うので，
「今は決められないので，少し考えさせて下さい」というと，
「明日の日曜までであれば，限定数量を抑えておくのでぜひご検討下さい」と言われて，店を後にしました．
この時点では，家族の後押しもあって，かなり日産に傾きかけていたのですが，とにかくWISHも本格的な交渉をしようと思い，交渉しやすそうなB店舗の担当の方にその日のうちに電話をしました．
「日産のラフェスタを見て，かなり傾きかけている．お値引き頑張っていただけるということなので，明日にでももう一度話を聞きたい」というと，
「正直，前回はちゃんとお値引きをお示しすることができなかったので，ぜひ頑張らせて下さい」と，前回とは打って変わって，かなり低姿勢な返答がかえってきました．
次の日，B店舗に行って，日産のチラシと255万円の見積を見せて，46万円値引きしてくれていることを伝えると，
「ご予算はおいくらぐらいですか？」と聞くので，
「いや，予算が決まっているわけではなく，欲しい車が安ければ安い方がいい」というと，
「前回は車両本体 MOPだけのお見積もりだったのですが，もDOP等がお決まりでしたら，それも含めて，検討させてもらえませんか？」というので，ネットで見積った欲しいオプション全て付けた見積書（約280万円）を取り出して見せました．
さらに「下取りも考えたいので，お車を見せて下さい」といって車を査定して戻ってくると，
「年式的に下取りは難しいのですが，3万円つけさせていただきます」と言って，オプションなどを手元のPCに入力し，出てきた数字がいきなり総額240万円（▲約40万円（下取り込））でした．
「トータルでも，日産より15万円ほどお安くなります」というので，
「日産は，この見積からさらに5万円引いて250万円までになっていて，今日中に返事がほしいと言っている」というと，
「ここまでくると数千円も厳しいところですが，逆にいくらでしたら今決めて頂けますか？」
と言うので，
「いや，家族と相談しないといけないので，いくらであっても今すぐには決められないけど，もう少し頑張って頂けるという主旨の発言と捉えていいですか？」と聞くと，
「フェアでも何でもない日に，正直40万円のお値引きは限界ですが，メンテとかボディーコーティングなどと一緒に提案させて頂いて，トータルでお値打ちにしたい」というので，
「主旨はわかりました．一度帰って考えさせて下さい」といって店を後にしました．
この時点で，目標としていた40万円の値引きはクリアしていたので，自分としてはWISHに決めようと思ってその日の夜に日産には断りの電話をいれたのですが，日産担当者はすっかり決めてもらえると思っていたようでショックを隠しきれず，
「来週まで一台抑えて待ってます。ぜひご検討ください。」といわれて保留することに．
（A店舗での2度目の商談とB店舗での契約まで 1月第4週）
2度目の商談の一発目で気持ちよく40万円の値引きを示してくれたB店舗でほぼ決めかけていましたが，一応A店舗でも交渉しようと，次の週末に交渉に行きました．
同じように日産の話をしたところ，A店舗で出た最初の数字は「総額250万円（▲約30万円）」でした．「日産と同じ金額じゃ決められない」というと，「車検前までのメンテパスポート（約5万円）を付けます（トータルで▲約35万円）」というところで，まだ交渉の余地はありそうでしたが「一旦，帰って検討させて下さい」といって，その足でB店舗へ行きました．
B店舗では，
「あの後，日産に断わりの電話を入れたら，来週まで1台抑えて待ってますと言われた．ただ気持ちはWISHに決まっているので，気持ちよくハンコを押したい」と言って，
「車検前までのメンテパスポート（4.2万円）とボディーコーティング（5.3万円）を付けて245万円にならないですか？」と聞くと，上司と相談してくるといって奥に行き、しばらくすると、
「納車費用・車庫証明等手数料をカットして246万円が限界です」というので，大分交渉に疲れてきていたので，その額でウィッシュに決めることにしました．
（感想）
A店舗もまだいけそうで，競わせることもできたかもしれないのですが，最終的に▲約43万円（うち下取り3万円）と当初の目標をクリアしていたので結果には満足です．
最初は車両本体→DOP→諸経費カットと順を追って値引き交渉しようと望んだのですが，これはなかなかうまくいきませんでした．納車は１ヶ月後，今から待ち遠しいです．
