今使用しているアルファードは、大変気に入っていましたが、今のご時世、ハイオクガソリンの値段の高さや燃費の悪さ、自動車税がネックで、乗り換えを検討していました。
そんな中、ディーラーさんからアルファードのリコールのお知らせが。
後日、リコールの為ネッツに持って行き、修理の待ち時間があったので、ウィッシュ、プリウスのカタログを手に取り、妻とカタログを見ながら談笑していると営業さんがやってきて「お見積もりだけでもお出ししましょうか？」と言ってきたので見積もりを出してもらう事に。
この時、私はただ見積もりを出してもらうだけの考えだったので、ウィッシュ、プリウスそれぞれに付けたいオプションを全部付けてもらった額の見積もりを持って帰りました。
その日の夜、妙にウィッシュの外装、内装のデザイン、走行性能が気に入り、カタログを何度も見直し、妻と話し合いの末、家計の都合もあってウィッシュに乗り換えを決意。
翌週、見積もりを出してもらったネッツさんに足を運ぶ。
値引き交渉にはこのサイトを参考にしていたので、まずは目標値の値引き額26万円を目指すことに。
値引き交渉前の総額（諸費用込）は、2,868,927円。アルファードの下取り価格は、修復暦有りもあって初回掲示が1,300,000円でした。あらかじめ他で査定してもらった額が140万だったので、その旨を伝え、「このお店で買いたい」等の決まり文句を材料に交渉に交渉を重ねた結果、1,500,000円にUPもそれが限界との事。十分納得できる額だったので下取り価格は150万で決着しました。
この時、総額から下取り価格を引いた額が1,368,927円。目標値引き額２６万＋端数切りで、心の中で総額1,100,000円で判子を押してもいいかなと思っていました。
営業さんから、予算の額はどのくらいか？と尋ねてきたので、もちろん、マニュアル通りに「安ければ安いほどいい」と返答。営業さんからも、注文通りにと掲示してきた値引き額は151,957円。まぁ予定通りだった額と、営業さんの営業スマイルも余裕がありそうだった為、まだまだ値引きできると確信。
そこで、私が取った行動は、一旦その額で見積もりを出してもらい、あえてライバル店のネッツB店の名前を出し、「そこに交渉に行き、自分は乗り換える気がある内に換えたいから短期交渉で契約したいので金額しだいでB店で購入する、もちろんもっと安くして頂けたらここで契約する」との旨を伝え、本気でこの場でウィッシュを買うという意欲を営業さんに見せる。
すると、営業さんの眼つきが変わり、真面目な顔でもう一度値引き交渉をさせてほしいとの事。
値引きは上限20％を超えるとまずいらしいので、車両本体値引きは151,957円のまま。後はオプションや頭金扱いで値引きしてくれると言ってくれました。
内容は、ETC（ナビ連動）を無料。金額：27,090円
ガラスコートを社員価格で提供。金額：42,000円→31,500円
ナビを契約書上ではスマートHDDナビで表記も、プレミアムHDDナビを取り付けてもらう約束をしました。
金額：スマートHDDナビ（286,125円）→プレミアムHDDナビ（328,125円） 差額：42,000円。
コンソールボックスを頭金扱いで無料に。金額：23,205円
計102,795円の値引きに成功。
車両本体価格と合算して、254,752円を勝ち取りました。
総額から下取り価格、値引き総額を引いて1,114,175円。約25万の値引きに満足してましたが、端数切りを頼んでみると、ＯＫとの返事が。
この地点で予算と合致していたので、判子を押してもいいかなと思っていましたが、
ダメ元で「きりのいい数字の100万にしてくれたらこの場で判子を押す」、とお願いすると、購入の熱意が伝わったのか営業さんが店長に相談。店長さんがネッツ本社へ交渉してくれました。
店長さんがネッツ本社に電話する事約30分。いくらなんでも長すぎる交渉に、さすがにダメかと思ったとき店長さんから電話越しにOKのサインが！
無理を頼んでアルファードの下取り価格から10万円上乗せで1,600,000円にしてくれた様です。
合計354,752円の値引きを達成。
営業さんや店長さんのがんばりに感激し、又、予算より安い金額で購入できたので、その場で気持ち良く判子を押し、契約に至りました。今回ローンでの支払いになったので、金利等を含めると、約110万円での購入でしたが、現金支払いで考えると100万円になるので満足しています。
最後に、店長さんが妻の膨らんだお腹を見てか、もうじき生まれてくる我が子の為にと、自ら勧んでチャイルドシートを無償で提供してくれました。
あと、店長さんが「正直な所、利益はあまりありませんが、お客様の笑顔を見れたので良かったです」と言ってくれたのが、ウィッシュを安く買えた事よりも嬉しかったです。
