トヨタウィッシュの値引きや購入情報サイトです

６月中旬頃より、故障がちになってきた愛車（１３年車のレガシィランカスター6　走行１１万キロ）の車検を１１月に控え、買い替えか継続か悩んでいたところ、９月末でエコカー減税と補助金が終了することを知り新車購入に傾く。

ストリームを第一候補に車捜しをスタートしたが、装備の充実度と燃費、なにより補助金の有無で
ウイッシュに本命を変更（希望が4WDのため）。試乗と一回目の交渉を数回（ネッツ店３店、ホンダ１店、トヨタ、トヨペット各１店）６月末までに終える。1回目は各社共車体から10～１５万の値引きとジャブ程度。

しかし店により下取り価格には違いがあり（0～１２万）、正確な値段の把握のため買い取り専門店で査定したところ（ガリバー）査定はゼロ。（因みにカーチスはネット査定の段階で値段が付けられない、との返答）この時点で査定１２万を出した市内のネッツA店が本命に。（A店の値引き１２万、市内ネッツB店の提示は値引き１５万、下取り３万）

数日後、市内のネッツB店より様子伺いの電話があったため１２万の下取り金額が出ていることを伝える。何とか下取りも頑張る、との回答。
同時期に、最初の商談を行った市外のネッツC店に電話での再見積もり依頼すると、下取りは限界との理由で車体から１９万、下取りは３万の提示
（1回目は値引き１０万、下取り３万）

1.8S　4WDを、3～4回目での契約を目途に、２回目は車体からのさらなる値引きを目指し、C店の１９万値引きを武器にA店から交渉開始。車体-１５万、下取-１４万、諸費用-４万プラス、オプションからは２割引き、最終金額から約９万値引きの総支払２３３万の提示。

（見積もりに乗せられない、との理由から２３３万の提示額は付箋に手書き、の小技付き。プラス他社には見積もりを見せないでと念を押してきた。）

担当の人柄の差で、元々B店で買いたかった私は、A店の見積もりを元にB店へ２回目の商談に。（もともと数日前にこの日にB店に呼出し？招待されていた）
最初からA店との競合を話していたため、A店の価格に徹底対抗したいと言ってきた。

 

聞けば週間ノルマがかかっているとの事。チャンスでは？と思い条件次第ではOKを出す覚悟を決める。同条件、同オプションを話し、価格を出させたところ約８万の違い。「A店の方が安いですね。」と話したところ、「対抗したい、本部に相談したいのでA店の見積もりが見たい」との事。「見せないで、と言われたので内緒にしてくださいよ」と念を押し、提示。

結果オプションでも有利な条件で、なおかつ３万引きの２３０万の提示（車体２５万、下取り１４万、オプション２万、諸経費約２万の値引き）
まずまずの価格が出たが、顔に出さず、元々の予算額が２２０万だったことをついに伝え、「相場を考えると２２０万が難しいのもわかります。でもそちらの都合に合わせ、今日明日の決断をさせるのであれば、もうひと押し背中をおしてほしい」「間を取って２２５万か、もしくは２３０万でセキュリティアラームをサービスしてほしい」と勝負。

店長との協議の結果、セキュリティアラーム付きで２３３万の提示。ほぼ仕方ないかな、との思いの中見積書を眺めていると、セキュリティアラームが２万高い最高グレードになっている事に気づく。保険のために残しておいた車庫証明費用11,340円を自分でやり、セキュリティアラームを1ランク下げると提案。店長の決済が通り２３０万に決定致しました。

内訳＝車体2,300,000円、オプション223,980円（ラゲージソフトトレイ、フロアマットデラックス、コンソールボックス、オートアラーム、トノカバー、タイヤ、アルミ　,スタッドレスは純正夏タイヤと相殺）諸経費217,445円　　値引き＝本体251,225円　下取り140,000円　　オプション10,300円
諸経費約４万　値引き合計約44万円

ちなみに、次の日契約に行った時に追加を申し出たインテリアパネル21,000円サービスと、車庫証明11,340円は担当さんがやってくれることになりました。