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■ WISH(ウィッシュ)購入記! 値引き交渉レポート HAMHAMさん |
契約日 |
平成18年10月22日 |
ネーム 年齢 性別 |
HAMHAM/30代前半/男性 |
商談地 |
神奈川県 |
購入グレード |
X エアロスポーツ 1800cc |
メーカー オプション |
-- |
ディーラー オプション 他装備付属品 |
ナビゲーション、ETC、バッグモニター、フロアマット、ペイントシーラント加工、定期点検パック |
オプション総額 |
377,000円(税抜) |
車庫証明 |
計上 |
納車費用 |
カット |
車両本体価格 からの値引き額 |
235,710円(税抜) |
オプションからの値引き額 |
100,809円(税抜) |
無料サービス品名と総額 |
バッグモニター、フロアマット、定期点検パック ※上記「オプション・装備付属品からの値引き額」に含む。 |
値引き合計額 |
336,519円(税抜) |
購入総額 (下取り分含まず) |
2,350,000円(税抜) |
下取り車 |
トヨタ ウィッシュ 1800 平成16年式 38,500キロ ガンメタリック(グレー) AT |
下取り車の価格 |
1,250,000円 |
下取り車の売却先 |
ディーラー |
値引き交渉・購入レポート!
前車(ウィッシュ)は定期的な点検パックに入っていたため、購入先のディーラーには、度々出入りし担当営業マンとの話の中で、「車検前には買替えも検討したい。」と話してきた。
営業マンも定期的に現車の下取見積りを算出してきては、買替えを促してきたが、自分自身、本格的な検討には、なかなか思い及ばずにいた。
そうこうしているうち、平成18年10月15日頃、帰宅後のポストにはカタログと買替え・下取りの見積りが入っており、車検も近づきつつある(平成19年1月)ということもあってか、自分自身、これまでにない買替えたいという衝動にかられた。
次の土曜日、一緒に出掛けた友人に、特に現車の下取価格95万円の妥当性が気に掛かっていたので、そのことについて相談してみた。
友人は買取専門店での査定を進めるので、同日の夜、複数の買い取り専門店を急いで回り、査定をしてもらった。店舗によって査定額の幅は異なる結果となったが、100~120万円の評価が付くものであることが分かった。
翌朝、ディーラーに電話をし、営業マンに買取専門店での評価額を伝えた。営業マンは「120万円以上で下取れるよう検討するので、是非、本気で検討してもらえないか。」、さらに「総額いくらの支出であればOKしてくれるか?」とストレートに聞いてきたので、ムリは承知と思いながらも「オプションはナビゲーション、ETC、フロアマット、ペイントシーラント加工、これらを込みで110万円なら即決するよ。」と答えた。
営業マンは、「時間が欲しい。夕方までにはいい解答が出せるよう検討する。」と言ってこの時の電話は終えた。
夕方、営業マンから電話が掛かってきた。「下取りは125万円。その他値引き等で総額110万円の支出に抑えたので、会ってくれないか。」
早速、ディーラーに向かうと、そのとおりの見積りが提示されたが、「しまった、バッグモニターを言うの忘れた。」と思い、「バッグモニターもこれに含めてくれれば今決めるよ。」と伝えると、快諾してくれた。
さらに、「点検パックも付けてくれないか。」というと、これまた快諾。結局その場で購入が決定した。
10月22日のことである。もともと、ウィッシュより上位車種が欲しいとは思っていたのだか、妻はウィッシュがとても気に入っており、買替え車種も「ウィッシュであれば」とのこと、さらに、今回の条件とマッチして買替えの決断に至ったものである。
納車は11月2日、待ち遠しい限りである。
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